ЯК ВІДКРИТИ ТРЕНАЖЕРНУ ЗАЛУ В УКРАЇНІ?

Як відкрити тренажерну залу в Україні

Зміст:

1. Вибір ніші, місця та приміщення для спортзалу
2. Документи та фінанси для відкриття спортивного клубу
3. Облаштування тренажерного залу та персонал

Тренд на ЗОЖ (здоровий спосіб життя) в нашій країні стійко тримається на високому рівні останні 5 років. І судячи з кількості звернень до Wuotan від охочих відкрити новий фітнес клуб чи спортзал, цей напрямок активно розвивається. Саме з цієї причини ми вирішили написати цю статтю, в якій:

• розкажемо про низку важливих моментів, на які потрібно звернути увагу під час відкриття тренажерного залу: правильне місце, персонал, маркетинг та інше;
• торкнемося фінансових та юридичних питань: витрати, період окупності, дозвільні документи;
• дамо поради щодо того, як оптимально обладнати тренажерний зал на початковому етапі: вибір спортивного інвентарю, спеціального покриття для підлоги і так далі.

Ще одне важливе уточнення: у статті основну увагу буде приділено бюджетним “гойдалкам” та спортзалам з тренажерами, кросфіт та фітнес обладнанням, місцем для заняття боксом та йогою. Причиною такого підходу є їхня висока затребуваність на ринку sport life України на сьогодні.

Відкриваємо спортивний зал з тренажерами: вибір ніші, місця та приміщення

Що найголовніше у будь-якому бізнесі? Чітке визначення власної цільової аудиторії (потенційних клієнтів) та вирішення її проблем. Те саме стосується і закладів sport life. Чи будуть у вашого тренажерного залу постійні клієнти чи ні багато в чому залежить від двох факторів:

• правильне позиціонування для потенційних клієнтів;
• місце розташування спортзалу.

Це потрібно визначити на початку перед складанням бізнес-плану.

Обираємо місце майбутнього спортзалу та його позиціонування

Наприклад, якщо говоримо про бюджетний заклад, який орієнтований виключно на любителів “тягати залізо” та охочих скинути зайві кілограми до літа, то доцільно відкривати тренажерний зал такого типу у спальних районах недалеко від шкіл та транспортних вузлів. Тому є кілька причин:

• оренда приміщення буде значно меншою, ніж у центральній частині міста;
• потенційна конкуренція нижче, можливі клієнти живуть поруч і знайти зал у разі чого легко;
• невисокі вихідні витрати на обладнання тренажерного залу.

Якщо говорити про останній пункт, то спочатку ви дійсно можете:

• придбати стандартний набір силових тренажерів та кардіо установок (тут все залежить від площі приміщення та вашого цільового споживача);
• купити кросфіт обладнання, спортінвентар для занять фітнесом, йогою та боксом (за умови, що дозволяє площа приміщення).

Ось без чого точно не обійтися, то це без:

• обладнаних роздягалень та душових;
• якісного покриття для спортзалу, особливо при створенні додаткової секції для заняття боксом або східними єдиноборствами;
• гарної вентиляції та опалення.

Епоха підвальних приміщень зі звареними тренажерами в гаражах та саморобними гантелями вже давно минула, тому врахуйте ці моменти при складанні свого бізнес-плану та визначення бюджету.

Вибір приміщення для тренажерного залу

Після вибору ніші для позиціонування та визначення місця розташування займіться пошуком приміщення для "качалки" або сімейного тренажерного залу.

• у першому випадку вам буде достатньо площі 150-200 кв.м. цього цілком вистачить на необхідний набір тренажерів, роздягальні та душових;
• при другому варіанті потрібно виходити з того, що вам, напевно, знадобиться окрема секція під заняття фітнесом, боксом або іншими видами єдиноборств. тому тут потрібно виходити від цифри 250 квадратів і вище.

Взагалі дуже важливо, щоб у вас була можливість розширити площу в майбутньому за потреби. Раптом ви захочете відкрити масажний кабінет чи зал для занять пілатесом?

Не забудьте про те, що роздягальня у спортзалі має ділитися на чоловічу та жіночу секцію. Це саме стосується і душових. До речі, подбайте про те, щоб шафки для речей надійно зачинялися. Начебто все це дрібниці, але чомусь багато хто при плануванні приміщення про це згадує в останню чергу.

Зверніть особливу увагу на електрику, водопостачання, кондиціювання приміщення та його опалення:

• світло має бути в міру яскравим;
• у приміщенні має підтримуватися комфортна температура у будь-яку пору року;
• кондиціонери краще встановлювати стельового типу;
• душова обов'язково має бути оброблена антигрибковим розчином;
• найкраще спочатку встановлювати якісну сантехніку - менше головного болю надалі.

Відмінно, якщо все вищезазначене вже передбачено у приміщенні.

Трохи формальностей та фінансового питання

Перелік необхідних документів для відкриття тренажерного залу в Україні:

1. Створення компанії.
2. Для податкової: реєстрація у фондах соціального та медичного страхування, пенсійному фонді, свідоцтво про постановку на облік тощо.
3. На приміщення: документ про право власності чи договір оренди.
4. Висновки наглядових органів: СЕС, пожежної інспекції.
5. Дозвіл на торгівлю (при необхідності) та на діяльність спортзалу від районної адміністрації.

• Перелік документів може змінюватися. Тому радимо з цих питань проконсультуватися з юристом та бухгалтером. В ідеалі, найняти їх як штатні фахівці або консультанти. Повірте, це значно спростить вашу діяльність та убереже від помилок через незнання якогось питання в галузі права та податків.

Витрати на спортзал та окупність

У вас є кілька варіантів, щоб увійти до цього бізнесу: купити готовий, побудувати з нуля або використовувати франшизу. Кожен із способів має свої плюси та мінуси, про які нижче.

• якщо ви хочете обладнати тренажерний зал в Україні з нуля, розраховуйте на суму в еквіваленті 40-60 тис. доларів США. При такому варіанті ви можете вибрати нішу, позиціонування, постачальника тренажерів і так далі. Але це все значні витрати вашого часу та сил на організацію процесу. Крім того, мине кілька місяців до моменту виходу роботи вашого спортивного закладу в нуль;
• вартість готового бізнесу можна порівняти з ціною нового. З плюсів такого рішення відзначимо часткову або повну комплектацію тренажерного залу, а також напрацьовану базу клієнтів. З мінусів акцент зробимо на тому, що у вас менша свобода у плануванні розвитку бізнесу, тому що доводиться відштовхуватися від наявної бази, що іноді дуже незручно (особливо у випадках із серйозними прорахунками у менеджменті та маркетингу минулих власників);
• франшиза мережі тренажерних залів в Україні. З плюсів можна назвати: нижчу собівартість, яка зараз у середньому варіюється від 30 до 40 тис. доларів; інформаційну та технічну підтримку; низку інших бонусів. При цьому вам доведеться щомісяця платити роялті у розмірі 5-15% від прибутку.

Якщо говорити про терміни окупності тренажерного залу в Україні, то в середньому вони такі:

• 1,5-2 роки для бюджетного закладу;
• близько 5 років для преміум-сегменту.

Багато в чому терміни залежать від маркетингової складової бізнесу. Залучення якнайбільшої кількості клієнтів має стати вашою головною метою в перший рік роботи спортзалу. Для цього багато хто успішно використовують:

• роздачу рекламних буклетів біля шкіл та магазинів;
• банери та афіші;
• інтернет-канали: власний сайт, групи у соціальних мережах тощо.

Найкращим варіантом буде все це робити в комплексі та доповнювати акціями, привертати увагу додатковими бонусами для постійних клієнтів. Якщо є можливість, то найміть для реклами фахівців - ефект буде вищим. Обов'язково закладіть витрати на маркетинг у початковий бюджет.

Обладнання тренажерного залу та найм персоналу

Якщо ви робите бізнес sport life з нуля, тоді питання придбання спортивного інвентарю буде вам стояти відразу ж після організації приміщення. І ось тут ви поставите собі цілком резонні питання: "Мені потрібна повна комплектація тренажерного залу чи часткова? Якого рівня та чийого виробництва набувати спортивного обладнання?"

Тепер по порядку:

Як комплектувати тренажерний зал?

Якщо ви відкриваєте невеликий заклад, розрахований на любителів “заліза”, тоді вам достатньо придбати базовий набір:

• основні силові тренажери на вільних вагах та блокові (для їх підбору можете звернутися до спеціалістів Wuotan);
• бігову доріжку та велотренажер;
• не завадить купити кросфіт раму.

Якщо ви орієнтуєтеся на спортклуб сімейного типу, тоді подумайте про те, щоб до тренажерів повноцінно обладнати:

• кросфіт та бокс секції, можливо окремо борцівський майданчик зі спеціальними матами;
• зал для активних занять фітнесом та йогою (тут достатньо вільного місця, спеціального спортивного покриття та фітнес аксесуарів).